4月8日，乐蜂网时尚达人盛典在京举行，涉及美妆、造型、美容等不同领域的50位达人统一亮相，借此为50位达人颁发奖项。现在外界把乐蜂网的商业模式总结为“达人经济”，打造属于乐蜂网的自由品牌，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并且最大限度挖掘明星达人背后的经济效应是其区别于其他B2C电商的运营之路。

　　目标签约达人1000名 影响潜在用户数千万

　　据了解，截至目前签约乐蜂网时尚达人总数达500余人，乐蜂网每个签约达人在各自的领域都各有精钻，每个达人身后有数十万甚至上百万的粉丝团，500个达人背后的数千万潜在用户成为乐蜂网达人经济的商业契机。美妆不同于其他行业，其专业性要求专人进行指导，以明星达人为核心这样一种产业链条的达人经济模式也是B2C领域的一个创新，自身形成闭环式产业链，在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。

　　其实对于”达人经济模式“，在国外早有美国家政女王玛莎·斯图尔特筑造的传奇，达人经济在国外最经典的案例是玛莎。斯图尔特和她创立的Omnimedia公司。玛莎成功打造了一个多媒体王国，通过电视节目和平面杂志建立了广泛的影响力。借助这些影响力，玛莎开发了家居、烹饪、园艺等周边产品，成为了美国的家政女王，荣登“全美第二大女富豪”。

　　据介绍，乐蜂网CEO王立成的目标是最终签约1000个草根达人。“打个不太恰当的比方，假设每个达人平均有5万个粉丝，1000个达人就能影响5000万个粉丝，这是非常大的一个群体。”从达人经济的角度出发，就很容易理解乐蜂网品类拓展的逻辑。乐蜂网现在还能被称为化妆品垂直电商，但或许将来，它就会脱离“化妆品电商”的范畴。

　　在台湾也有“美容教主”牛尔撬动20余亿元的产值，他们都是通过自身的意见领袖形象，开办企业，自立品牌。但是在大陆，李静可以称得上是运行“达人经济模式”的第一人。据乐蜂网副总裁尹娜表示，乐蜂网隶属东方风行集团，不仅是一个电商公司，是一个集传媒加商贸双产业链条，布局社会化电商、达人指导女性美妆、舆论导向转变为购买力成为乐蜂网达人经济营销模式三步曲。所谓达人经济，就是以明星达人为核心，衍生出其自有品牌的同时为女性的美妆进行专业指导，利用明星达人强大的背后粉丝团，将其舆论引导转化为消费购买的一种运营模式，好莱坞的明星营销就是达人经济的经典。

　　乐峰造星区别其他电商 将撬动新的利润点

　　业内人士认为，当众多垂直电商纷纷倒闭或被收购，京东、当当陷入巨亏，电商平台价格战此消彼长之际，乐蜂网利用明星达人的粉丝效应将美妆领域更加专业化和系统化，对整个产业链条产生有利的影响，数据显示，将明星和产品进行混搭销售这种模式也具有较强的市场竞争力，乐蜂网业绩也有所上升。

　　明星效应到口碑传播再到引导购买时的互动体验是达人经济的重要环节之一。不同的职业，比如说模特、歌手、演员这些行业里面进行重新包装，打造和培养，现在成为家喻户晓时尚主持人。同时搜集了基本亚洲最知名一些造型师，美容专家，还有各自领域里面以医生出身营养专家，进行不同定位的策划，满足用户多元一个需求，这也滋生了众多自有品牌的成长。现在有两年多时间，乐蜂网有7位造型专家、明星做了一些品牌建设。这个关于静佳等等这些明星，去给他们做量身订作的产品。2012年一共有5个品牌的情况下，也是仅仅有两年一个建设基础，就达到了4个亿的销售额。

　　行业专家分析认为，在美妆行业如此艰难的今天，寻求突破成为众多垂直类电商的首要因素，达人经济模式对于整个美妆行业撬动其明星背后的商机，实现了行业电商之间的联动，相比于其他运营模式，在产业链缺乏生机的大背景下，达人经济模式的衍生一定程度上拉动了自有品牌网购的业绩，静佳、欢型等自有品牌在达人的影响下也有所建树，年初欢型乐蜂网仅仅一个月就有2款爆款，同时也达到150万的收入。达人经济的出现塑造了一类“小而美“的美妆垂直电商，在这条道路上，以明星达人为品牌进行捆绑销售突出其独特性。

　　达人经济造血模式持续发酵

　　据了解，达人经济模式在继承垂直B2C的理念外，又突破传统电商模式，是区别于以往任何电商模式创新。一是通过电视娱乐化手段打造明星，吸引与明星态度相吻合的产生精神共鸣的消费者，形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济，二是拓展自营品牌，如李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型HUANXING，以及珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互补充，达人经济，品牌，网站三方形成完整的产业链。明星的力量实现榜样的力量，指导消费者合理购买。最终实现消费者和企业的双赢。而在品牌化战略上，乐蜂网向社会化电商转型，介入电商导购。

　　谈及乐蜂网明星达人，尹总表示基本上都是明星达人和专家，都是其自己进行打造和真正的培养起来。首先，要知道他在某个行业里面具有一定的专业性，其次他是在网络上面具备非常专业粉丝团。之后再把这些专家和明星根据不同的特色，把他们送到专业电视节目里面，不仅是在美妆节目里面，又送到职场访谈节目，综艺节目，以及PK比赛当中，在电视更大媒体影响力之上，建立自己个人品牌影响力。之后，根据这些有影响力的专家特点，为他建造非常技术他自己个人属性和特性的化妆品品牌。由此来说一正条链条下来，这就是乐峰网达人打造这样一个过程。

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