国美毕竟如何在线？

（本文发表在《it经理世界》2013年6月刊上）

　　近来国美电商频频爆出消息。先是2012年底库巴网与国美在线的合并；清明前夕国美在线又宣布谴责价格战的电商悼词，但旋即却又参加了4.18价钱大战；而后就是蒲月初国美在线引导人的离任。国美在线表现，要在年内实现盈利。

　　我们不谈国美为什么会领有国美在线与库巴网两个网站，由于至公司的决议，往往是均衡公司内部各方面好处的结果；我们不谈国美在线与库巴网合并的进展与结果；我们也不谈国美在线13年是否可以盈利。这里我们只想谈谈国美为什么在线、国美如何。这里为您提供了最实用的各类网上购物网址优惠信息！在线以及国美在线今后的发展目标。

　　实在，只是以国美说事，谈传统企业的电商发展方略。

　　1. 国美为什么在线？

　　曾一夜间，本来国美苏宁线下对阵的家电零售大战，被京东的线上冲击打得丢盔弃甲，溃不成军。昔日熙熙囔囔的家电连锁店，本日良多已车水马龙。苏宁急起直追，不顾所有地打造线上军团易购，固然团体2012年利润急剧降落44.37%，但毕竟稳住线下阵线，年初提出了“云商”策略。国美的电商发展晚了一步，虽占有国美在线与库巴网两支电商军团，却远远落伍京东苏宁的竞争方阵，线上线下全面亏损。

　　处在电商发展最前沿的家电零售业已经是无电不商了。电商已成为传统家电零售连锁抵抗线上如京东等纯电商企业攻打的尺度配置。

　　无电商，传统家电零售连锁就会溃不成军，甚至面临消亡的要挟。这就是国美的教训教训。

　　所以我们得到第一条传统企业发展电商的根本原则：传统企业发展电商的基本目的，在于加强企业的中心竞争力。

　　在线只是手腕，目标是企业的核心竞争力。本末不可颠倒。

　　所以说，国美在线当前的经营目标不是今年盈利，而是是否增强线下国美的竞争防线。

　　2. 国美应当如何在线？

　　这波及到传统企业如何发展电商的道路。

　　先来看看实际的国美在线。这就是一个典范的所谓电商，像京东，像易购。一旦在线了，实在与国美也就没多大的关联。线上线下两个系统，简直不交联，价钱不一，宣扬也不一。

　　这可能是传统企业发展电商的惯性思维：所谓在线就是建一个线上商城。我们称之为树立一个独破的电商公司。

　　这样的电商发展可能维护传统企业的线下业务免受电商的冲击吗？显然不能！国美在线只能在线上与京东易购格斗，同时掠夺线下商店的生意，包含国美线下连锁店得生意。

　　传统企业这种电商发展的途径是试图以线上业务的增加，来补充线下业务的丧失。假如线上发展幻想超过线下商店的丧失，企业就能生存或发展。其成果是企业变成线上业务为主导，而线下传统业务则荡存无多少。

　　没有应用线下传统业务的优势并且最后失去线下业务，这显然不是传统企业发展电商的最佳道路。

　　我们再来探讨另一种传统企业电商发展的门路：我们称之为传统企业电商化。这种道路不是另破一个电商公司，而是把原有的传统业务搬上线。这时企业的顾客可能分为三类：纯线上购置快递、线上搜寻线下体验、纯线下购置。对第二类线上线下穿插。精心筛选出各种各样符合年轻人口味的网站，告诉您如何网上购物。的顾客，可采取线上优惠券的方法来实现线上线下价格的差别化。

　　用简略的表白式来阐明传统企业电商化的上风：假设线下传统业务中有x（<1。购物就上E购街购物导航,安全购物从全站式购物导航开始!）是在电商竞争中依然有优势的局部（如食品展现机休会），电商化的成果是“线上业务 x*线下业务”。这是缭绕企业线下传统业务核心发展的电商模式，保存公道的线下业务部门，去除线下在电商竞争中完整不优势的局部，传统企业的竞争力得到了增强，同时也优于纯线上电商。

　　北美位居零售电商前五名的沃尔玛，就是采用了这种电商化的发展途径。我们看到苏宁易购发展到必定阶段后也回首追求线上线下的联合。是谓苏宁云商。

　　所以，咱们得到传统企业电商发展的第二条根本准则：传统企业应通过传统业务电商化来加强企业中心竞争力。

　　电商化是以线下传统业务好处为驱动，企业电商变更所碰到阻力会大大下降。

　　或者，这是当前国美发展电商的独一抉择。

　　3. 线上线下一体化

　　传统企业电商化的要害在于线上线下一体化。苏宁提出的“电商店商零售服务商”的云商策略，本质就是线上线下一体化。

　　当初谈到线上线下，立刻就会想到o2o。咱们以为，o2o不即是线上线下一体化。o2o更多的是从线上电商的角度来看业务如何拓展到线下，它只是一个业务流程。但线上线下一体化是一个体系，它是企业线上线下业务的同一。

　　所以，我们得到的传统企业发展电商的第三个基础准则是：传统企业电商化的目的，是向花费者供给线上线下一体化的销售跟服务休会。

　　国美在线假如不联合线下业务上风，基础已无胜算。所以，线上线下一体化发展，才是国美在线的前途，也是线下国美生存发展的盼望。