从打车与家政app看垂直o2o的机遇

　　日前主持了个一个运动，嘉宾是朱啸虎，金沙江创业投资基金的合伙人。他有一张ppt中对照了打车app与家政app的优劣，讲的十分出色。站在老朱的肩膀上，本文再进前进一步剖析：

　　1、创业的”势“：硬件终真个普及率
　　周易里，谋略的中心在于“势由数而动，谋因势而变”。创业时，也必需讲求一个”势“字。这个”势“，并不是由创业者来决议的，当然也不是创业者可能决议的。详细到一个o2o项目标app来说，这个”势”，最主要的一个因素就是硬件终真个使用量，就是智能手机的遍及率。简略地说，就是说即使你的app再出色， 然而你服务的人群使用的终端并不能装置你的app，那不是扯淡嘛。
　　先看看打车app。首先，需要方的主体是白领，绝大多数已经在应用智能手机了；其次，供应方有一局部已经在应用智能手机了。
　　即使供给方的智能手机的使用率再低，但因为需求方的使用率已经很高了，在需求方的推进下，供给方只有有好处可图，这事就可成。
　　。正品保证综合商城全场折起，精品低价,100%正品,超低折扣,安心之选。再看看家政app。首先，需求方的主体是家庭妇女跟老年人，他们的智能手机遍及率较低，有些人即便使用的是智能手机，也不怎么会玩；其次，供应方的主体是大妈大姐，简直不必智能手机。这个就很麻烦了。
　　2、是否为硬需求
　　打车是个硬需要，在北京这样的城市，简直人人都感触过打车的苦。尤其是在一些特别的情形下，比方赶飞机，好比见主要客户，打不到车的时候，连打劫一辆车的心理都有。
　　家政不是个硬需求，由于有太多的可替换计划。比如保洁，找不到适合的保洁时，能够本人收拾房间的，总不会脏逝世的；比如做饭的阿姨，不行就出去吃，总不会饿逝世的；比如月嫂，找不到就自己带孩子，没据说那个孩子因找不到月嫂而长不大的。
　　3、用户的分享愿望
　　在社交网络已经成为人们生涯方法的年代，一个app的好坏，用户的分享愿望也占了很大比重，最近很火的“猖狂猜图”就是个很好的例子，因为友人圈里大批的分享求助，像我这样的从不玩游戏的老头子也忍不住下载了来玩。网购最低价超低折扣，商品种类齐全，活动期间商品折扣超低价。
　　打车的用户很乐意分享本人的阅历。不仅在社交网络上，你去国贸或者中关村，大巷上三三两两的白领也常常探讨打车app。
　　家政的用户却不太违心在社交网络上分享自己的阅历，她们更爱好的是，直接向友人们分享某个阿姨。
　　4、服务是否尺度化
　　打车是个标准化的服务，地点、价钱等都是固定的，也无所谓哪个车哪个司机服务。即使有些差异，也是轻微差异，整体影响不大。
　　家政却是个异常不标准化的服务。即使是统一个阿姨，她做的饭是否好吃，因为口味不同，一千个人可能有一千个谜底。这些服务，线上很难给出一个客观评估，用户更乐意会晤抉择，当初休会。
　　5、飞单的可能性
　　打车服务不太会飞单，用户记住某个司机的电话是没什么用的。别说多少个，即便记住了多少十个几百个司机的电话，焦急时照样不行。这样，用户对app的依附就会很大，不太可能跳开打车app。
　　家政服务则不。网购最低价返利网比优惠券更省的省钱窍门,让你在淘宝、当当、京东等网站省下多达15%现金,各大网站都可以购物返利。然，飞单的可能性无比高。这样的场景时常会呈现：通过家政app接洽到一个阿姨来做保洁，可能一小时50元，阿姨自己能赚到30元，通过暗里与阿姨磋商后，当前40元成交。这样用户少支出10元，阿姨却多赚了10元。所以，家政app的收入模式占线下实际收入的比例很低。
　　6、政策危险
　　打车行业是个高垄断性的行业，所以政策风险高。家政服务则没什么政策危险。
　　假如你正在做o2o范畴的app，不妨逐条对比下自己的产品。
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