周二参加了阿里聚划算的周年庆暨99大促名目启动会。会上，聚划算负责人王立成（原乐蜂网ceo）先容了聚划算未来的计划，值得所有卖家关注。当天最大的亮点，老兵以为是定位的转变，聚划算将从简单的售卖平台转变为品牌基于限时特惠的体验式营销平台。我们来具体说明一下这必定位。
　　要害词一：品牌
　　背靠淘宝天猫的聚划算，固然流量只有淘宝的非常之一，但流量的转化率却不低，目前聚划算的单坑产出是4000人/个。聚划算要发明更大的价值有两种方法，无穷增长坑位的数量或在有限的坑位上增添单坑位的产出，从每件产品只卖给4000人增长到卖给8000人，聚划算平台抉择了后者，这就象征着要提升准入门槛，让能发明更大价值的品牌商进驻，这是聚划算定位改变的内在逻辑。
　　作出品牌定位改变的另外一个起因是聚划算长期以来入驻的品牌较低端，良多的品牌线下著名度不高，导致平台的单坑产出始终很难晋升。王破成流露的一个新闻是淘宝天猫上有88%的服装品牌还不是真正的线下着名品牌，许多的品牌格式是的，良多品牌并不把他们同季同款的产品拿到聚划算，而只是将本人的尾货或者的格式拿了上来，商家只是把聚划算当成简略的售卖平台。跟着花费者花费意识的加强，对平台的发展来说，这是极其不利的，终极会导致用户的散失。
　　症结词二：限时特惠
　　限时特惠传递出来的信号是聚划算盼望加入运动的商品都是高品德廉价的、而不是尾货烂货或。阿里巴巴国际站旺铺装修，通过精美设计吸引客户眼球，通过精心策划留住客户的心，实现美观与营销双重功能，传递客户关心的信息，提高旺铺转化率， 最高转化率提升可达212%。者款式是过期的，套用王破成的话是“屌丝也是有幻想的，屌丝也想要买好货”。为了保障平台的价钱公正性，保持消费者对平台的消费冀望，聚划算请求商家作出30天行业最廉价的许诺。将来假如违背要么是3个月内不容许加入聚划算，要么是依照行业竞品渠道再低30%的价钱卖一次，数目是上次聚划算销售数目的两倍筹备。
　　症结词三：休会式
　　体验式有两层含意。
　　一是商家休会的晋升，聚划算会在商家后盾开放产品相干数据，会向商家开放上了聚划算后有多少人阅读、珍藏、新客等相干数据，下降商家在聚划算做生意的难度。
　　二是消费者体验的提升，在消费体验上，聚划算会推出三大服务兜底许诺。七天无理由退换货，30天行业底价，100%全场包邮。这代表着聚划算的品牌立场和对消费者的承诺，聚划算提升消费体验的目标是愿望消费者能购置更多的产品，提升单坑产值。未来聚划算会将珍藏、点击、销量、用户评估、dsr评分等所有影响消费者决议的数据都列出来，用数据的方法找到行业中最适合的产品推送给消费者，也就是说会在选品的进程会斟酌消费者体验的升级。
　　要害词四：营销
　　阿里团体对聚划算的定位是辅助淘宝跟天猫卖家做营销、拉新客、进步日销销售额。聚划算的价值不是帮卖家一天卖了多少商品，而是帮卖家提升了多少日销。将来卖家想要靠聚划算清库存并不那么轻易了。聚划算对卖家的考察将会从简略的单坑产出转向多维考察，比方增添复购率的考核，即参加聚划算后你的产品复购率有没回升，你的品牌价值有没体现出来。聚划算在下半年数据化营销方面会树立2个模型，一个是b2c模型，即你有什么好货，咱们帮你卖出去，一个是c2b模式，消费者要什么好货，向商家招标。
　　总结一下，聚划算此次品牌升级的目的是提升消费者满足度、单坑价值、市场健康度，而升级的基本能源起源消费者需要升级。定位调剂传递出的信号是未来中小卖家要。阿里巴巴国际站平台代运营,让平台经营和平台回报更好！想入驻的难度将加大，而品牌特殊是线下品牌的入驻门槛会下降。
　　聚划算进级剑指唯品会？
　　此次进级后，聚划算是否针对唯品会咱们不得而知，但两者在定位上却有着惊人的类似，都是做品牌的限时特惠。不仅如斯，两者的上风类目也类似，都是集中在服装范畴。从两者的发迹史来看，都是通过帮商家清库存成长起来的。只管两者的定位都宣称要做品牌限时特惠，旨在解脱低价清库存的消费认知，但在重大供过于求的买方市场，清算库存跟尾货依然会是配合商家最大的能源。
　　两者的不同之处在于：
　　一、盈利模式不同。聚划算只是做平台，运营须要商家本人承当，自己只靠贩卖流量赚钱，收取的是平台应用费（坑位费）。而唯品会是代销式，商家只要要供给货源，唯品会负责商品上架经营发货等所有环节，通过此举来取得品牌商直接受权甚至网络独家受权构成竞争壁垒，利益是能够把持利润，但须要承当仓储及沉重的经营本钱。
　　二、对品牌商的束缚才能不同。目前唯品会大局部商品都有品牌商直接授权，有超过600家品牌的网络独家销售权，能够造成价格垄断。而聚划算对于商家的束缚才能远不如唯品会，依据王立成的说法，在从前聚划算的运动中有30%的卖家违背了低价承诺。
　　三、用户档次不同。出口通托管我们是提供的阿里巴巴关键词排名优化服务，我们有过硬的实力，可以让客户的出口通信息达到预期的效果。。唯品会在二三四线城市白领中占领较高市场份额，而聚划算用户群重要以一二线城市老淘宝用户群为主，都是从本来的淘宝屌丝成长起来的。此外，线下品牌更偏向于唯品会，聚划算上目前更多的则是淘品牌。至于两者谁跑得更远，当初下论断还为时尚早。
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