清晨，碧空如洗，万里无云。一轮红日从海平面慢慢升起，照射出万道霞光，整个大地都已苏醒。他站在办公室的阳台上，望着面前一片葱郁的山林，深吸了一口负氧离子空气，让人安心。

深飘12年，四千多个日日夜夜里，从籍籍无名到药物杂质对照品全球第一，他无数次反问自己，当初的梦想实现了吗？答案是肯定的。“要做就做世界第一”是他的人生信条。

近日，医药人物志记者采访到这位传奇人物——广州牌牌生物科技有限公司执行总裁袁晓博士，听他从0变成中国第一的创业故事。

袁 晓博士

曾经有烧掉文凭圆创业梦的冲动

1984年，袁晓从湖北中医药大学中药专业毕业，本来可以顺理成章进入体制内工作，稳定踏实过自己的小日子，但袁晓那时候就萌发了创业的梦想，甚至跟同学开玩笑说：要把文凭烧掉，不给自己留后路。

“当时国内的农业持续丰收，粮食不断增产，但是鸡肉需求量远远大于供应量，价格比较高昂。”说干就干，看准商机的袁晓开始养鸡，圆自己创业梦想。大学才毕业的他，由于缺乏实际工作经验和运营管理经验，养鸡事业只是一个梦想，但创业的想法已经深入到骨髓里，影响了袁晓博士的整个人生。

袁晓还是回归了自己的老本行，做起了中药天然产物新药研发及质量检测工作，先后在中科院武汉植物研究所、美国Purdue University、加拿大Senco Sensors Ltd.等单位工作过，时间一晃就是十几年。

紧跟市场需求，研发创新产品

2003年，国家要求将药物杂质对照品作为药品的检查指标后，国内才慢慢产生的市场需求，在国内的发展只有短短的17年时间。

2004年，袁晓跟合伙人在深圳成立了牌牌科技有限公司，1间房3个人，开始了长达5年的探索，到了2009年9月，在争取了国家相关科研项目，能更好推动牌牌走向市场跟产业化的大背景下，袁晓跟合伙人辞去了体制内的工作，卖掉武汉的房子，带着实验室器材以及自己的创业梦想，从武汉到广州，正式开始创业。

对于“牌牌”两个字的渊源，袁晓对医药人物志记者笑谈，其实是有个小故事在里面。袁晓大学的时候，是班级里面的书记，另一位创始人周东斌是班里面的班长，二人合伙创业，袁晓+周东斌=“圆周率”（π），牌牌生物就此产生了。“圆周率是无限不循环小数，对牌牌生物的未来也是寄予无限发展下去的美好愿景在里面”。

2009年-2012年，是袁晓带着牌牌生物在天然化合物领域的打拼时期，“那时候，天然化合物的市场需求很小，公司业绩只有一两百万，止步不前，于是他决定开发新领域产品。”2012年，在考虑如何将公司平稳过渡到新方向时，袁晓选择了更保险的领域，跟天然化合物比较相近的领域——药物杂质对照品。

药物杂质对照品对于用药安全和有效性非常重要。“以前国家是以原料药API含量作为药物的检查指标，有了杂质对照品之后，检测标准多了杂质限量标准，有总杂的限量，也有单杂的限量，两者之一任何一个超标，都说明药物的质量出现问题。”他说，药物杂质对照品对药物临床也有重大药物意义。

中国“智”造！要做就做世界第一

怀着“要做就做世界第一”的志向，牌牌打出自己手里的王牌——“创新”。通过不断探索新的知识领域，用于实践中，再改进优化产品。经过8年的积累，袁晓带领团队在研发药物杂质对照品领域取得丰厚的成果，“在小分子领域，牌牌已经做到了世界第一，比如头孢药物对照品，我们的产品有接近700个，世界第二不到400个，数目上已经远远超过世界第二名；截止到7月20日，总的杂质对照品数量有1509个，全部由中国“智”造，独立从实验室研发、生产、面市。”

年收入也从2012年的几十万到2019年的接近四千万，2020年上半年，在疫情影响的大背景下，牌牌生物依旧给出了半年增长30%-40%的好成绩，陆续服务过十几个国家跟地区的药企。

一个企业之所以能够长青，不仅仅在单方面具有世界第一的实力，还必须多产业化发展产业。袁晓深知这一点，作为一家CRO企业，除了主打杂质对照品的产品外，牌牌还将业务领域扩展到聚合物的研究等，为药企提供一站式服务业务上。

创业不是盲目行动

“创业必须要有梦想的”，袁晓对医药人物志的记者说，如果没有创业的想法，那么其他都是空谈。有梦想并有方向、有目的地付出行动，才能算一个基本合格的创业者。

对于想要在医药行业打拼出一翻成绩的后来人，袁晓给出了自己的建议，“牌牌成功的秘诀，在于公司独立创新研发了20%—30%的全球独家产品，在市场上有自己的主导力量，将主动权牢牢握在自己手里。所以创业者，必须拥有自己的金种子产品，才能具有竞争优势。”

第二，坚持。袁晓坦诚，当初一起做杂质对照品的企业，后来大多数都没了姓名。“现在的创业者，办企业能够坚持3年的只有5%，能够挺过10年的，连1%都不到。我们就像在大海里航行的船只，要前行很久，才能看到陆地（希望），大多数的人都死在了路上，坚持在正确的时间做正确的事。”

第三，要做就要做到最好，追求完美。袁晓说，从大学起，自己就制定了人生学习规划，每隔4年必须学会一门新的学科，在几十年不断积累下，已经掌握了7、8个科目，“学无止境，凡事不能浅尝辄止，满足于一知半解。”

结语：创业是做足充分准备之后的必然行动，也是个人能力持续输出的实力见证。要做，就要有做到最好的决心和勇气，就跟袁晓博士一样。

专家简介：

袁晓博士，广州牌牌生物科技有限公司执行总裁。曾任职中科院武汉植物园研发中心主任、加拿大Senco Sensors Inc工程师等职位；主持过国家科技部海洋局“产业化重点项目”等国家重大科研项目。发布论文33篇，发明并授权专利11项等；荣获国家科技进步二等奖等奖项。

PS :杂质对照品需求请咨询刘总，联系方式：17727755794

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